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O consultor em negócios internacionais Theo Paul Santana, natural de Tubarão e radicado há 15 anos na China, lançou no último dia 12 de março o livro O Brasileiro que Decifrou a China: 15 Anos Decifrando a China por Dentro. A obra reúne vivência pessoal, bastidores de negociações e análise cultural para explicar como o país asiático pensa, negocia e toma decisões.
O lançamento presencial ocorreu em Tubarão, cidade natal do autor, na sede da Plantão Assessoria. O livro também está disponível em formato digital na Amazon Brasil. A proposta da publicação é apresentar, de forma prática, como a cultura chinesa influencia relações comerciais, decisões estratégicas e negociações internacionais.
Theo é fundador do Destino China, plataforma de inteligência de mercado voltada à conexão entre empresários brasileiros e oportunidades no mercado chinês. Ao longo da trajetória, ele estudou no país, trabalhou com fornecedores de grandes montadoras internacionais e participou de negociações industriais de alto valor, atuando como ponte entre empresas brasileiras e indústrias chinesas.
Livro mostra a cultura chinesa aplicada aos negócios
Mais do que um relato autobiográfico, a obra foi construída como um manual prático sobre a cultura chinesa aplicada ao ambiente empresarial. No livro, Theo busca traduzir o que chama de “códigos invisíveis” das negociações, como a construção da confiança, o peso da hierarquia, a percepção de tempo e a lógica que sustenta decisões comerciais na China.
Segundo o autor, compreender a China exige mais do que conhecer números de exportação ou tendências tecnológicas. “Traduzir a China vai muito além de passar palavras de um idioma para outro. É traduzir mentalidade, hierarquia, tempo, risco e, principalmente, confiança”, afirma.
Ele destaca ainda o conceito de guanxi, termo usado para definir a rede de relações que sustenta decisões comerciais no país. Para Theo, muitos negócios fracassam não por preço ou qualidade, mas por desconhecimento da lógica cultural chinesa.
Transformação da China também impacta o Brasil
No livro, o autor também analisa as mudanças que testemunhou ao longo de 15 anos no país asiático. Entre elas, a transição da China conhecida como “fábrica do mundo” para uma economia mais voltada à tecnologia, à eletrificação, à digitalização e ao consumo interno.
A publicação mostra como esse movimento impacta diretamente o Brasil, seja nas cadeias produtivas, no comércio exterior ou na preparação de empresas brasileiras para negociar com parceiros chineses.
Theo defende que a China deve ser compreendida não apenas como mercado, mas como sistema, no qual Estado, indústria, tecnologia e cultura caminham de forma integrada. “A China não pensa trimestre. Ela pensa década. E quem negocia com ela precisa sair da lógica imediatista”, diz.
Autor tem formação acadêmica e experiência prática no país
Além da experiência empresarial, Theo Paul Santana possui MBA em Gestão de Negócios pelo Beijing Institute of Technology e é doutorando em Comércio Internacional pela Shanghai Jiao Tong University, instituição considerada uma das mais prestigiadas da Ásia.
Segundo a apresentação da obra, essa formação foi construída no mesmo ambiente em que se desenvolvem executivos, engenheiros e formuladores de política industrial chinesa. A combinação entre vivência acadêmica e atuação prática é um dos pilares do livro.
