De um sonho em família a uma marca referência em um dos setores mais dinâmicos de Santa Catarina, a história da Dona V.S. Joias se conecta diretamente ao crescimento da moda e do empreendedorismo feminino no estado.
De uma mala de semijoias a um negócio projetado para R$ 10 milhões
Fundada em agosto de 2019 pelo casal Vanda Bugiareki Southier e Rafael Luiz Southier, a Dona V.S. Joias nasceu de forma simples: uma mala de semijoias, coragem e fé, em Tubarão, Santa Catarina. Desde o início, cada escolha, do relacionamento com as clientes à estruturação do negócio, foi tratada como decisão estratégica para construir algo sólido e escalável.
Poucos meses após a fundação, a pandemia trouxe incertezas para toda a cadeia da moda em Santa Catarina. Em vez de recuar, Vanda decidiu avançar. Intensificou o uso do digital, estreitou o relacionamento com revendedoras e transformou o período mais crítico em um acelerador de crescimento.
Hoje, a empresa registra faturamento médio anual de aproximadamente R$ 8 milhões e projeta acelerar esse número, alcançando a marca de R$ 10 milhões nos próximos ciclos, com base na expansão de canais, escala de produção e fortalecimento da marca no atacado, podendo ainda dobrar esse valor em pouco tempo.
Um case alinhado ao movimento da moda catarinense
Segundo dados do Sebrae em Santa Catarina, o setor da moda é um dos mais dinâmicos da economia estadual, com forte presença feminina e grande potencial de inovação, especialmente em nichos como acessórios. Relatórios do Observatório Sebrae apontam que empreendedoras lideram cada vez mais negócios de moda, estruturando cadeias ágeis, enraizadas no território e com alta capacidade de se conectar a novos mercados.
A trajetória da Dona V.S. Joias dialoga diretamente com esse movimento. Ao atuar em semijoias e acessórios, a marca se posiciona em um segmento que, de acordo com o Sebrae, vem crescendo ano a ano, impulsionado por itens como joias, semijoias e bolsas, e por um consumidor que busca diferenciação, propósito e relacionamento próximo com as marcas. Em Santa Catarina, estudos da entidade também mostram um cenário otimista para os próximos anos, com empreendedores confiantes em ampliar sua atuação, desde que invistam em marketing digital, qualificação e profissionalização da gestão.
Estrutura profissional para competir em um mercado exigente
O que começou com uma mala hoje se tornou uma operação estruturada, preparada para atender um mercado de moda cada vez mais competitivo.
A Dona V.S. Joias conta com showroom físico em Tubarão, que aproxima a marca de clientes da região e reforça sua presença local; mais de 40 colaboradores, evidenciando a geração de emprego e renda em uma cidade que se consolida como polo de serviços e comércio; galvanoplastia própria, garantindo padrão de qualidade, controle de processos e capacidade de inovar em banhos e acabamentos; estrutura organizada com múltiplos estoques, o que permite escala e agilidade no atendimento a revendedoras em diferentes regiões; representante regional e atendimento profissional focado no atacado, conectando a marca a lojistas e empreendedoras em todo o país.
De acordo com guias do Sebrae para o setor, negócios de moda que se diferenciam em estrutura produtiva, atendimento especializado e presença digital tendem a ganhar espaço em mercados mais exigentes e concorridos. Ao longo da expansão, a empresa também passou a investir em processos internos e organização administrativa, fatores considerados decisivos para sustentar crescimento em um ambiente competitivo.
Dica extra para quem quer empreender
Além de fortalecer revendedoras em todo o Brasil, Vanda já ensinou, em entrevista exclusiva ao Notisul, 10 passos para quem deseja começar a vender semijoias com segurança e rentabilidade. Entre os pontos destacados estão organização financeira, escolha criteriosa de fornecedores, construção de relacionamento com clientes e reinvestimento estratégico dos lucros.
A entrevista completa pode ser acessada no portal do Notisul na matéria “Vanda B. Southier, da Dona Joias, dá 10 dicas para vender semijoias e conta qual é o segredo do sucesso”.
Do atacado tradicional ao ecossistema de oportunidades
Além do atendimento presencial, a marca vende para todo o Brasil e exterior por meio do e-commerce Dona Joias Atacado, oferecendo suporte personalizado via WhatsApp com consultoras especializadas. Esse posicionamento acompanha uma tendência destacada pelo Sebrae, que aponta a digitalização da moda e o fortalecimento de modelos de negócio que combinam vendas online, atendimento consultivo e relacionamento contínuo com o cliente.
Ao longo dos anos, diversas mulheres iniciaram ou fortaleceram seus negócios por meio da Dona V.S. Joias, encontrando na marca não apenas um fornecedor, mas uma parceira de crescimento. Relatórios do Sebrae sobre a presença feminina na moda indicam que empreendedoras buscam cada vez mais ecossistemas de apoio, formação de rede e marcas capazes de oferecer produto, margem e suporte comercial. É nesse espaço que a Dona V.S. vem consolidando sua atuação: mais do que um atacado de semijoias, um ponto de apoio para quem deseja empreender no segmento.
Desafios e visão de longo prazo
O mercado de semijoias também impõe desafios constantes. Variações no custo de matérias-primas, pressão tributária e concorrência nacional cada vez mais estruturada exigem gestão eficiente e controle rigoroso de processos. Como exemplo, Vanda comenta que ouro e prata chegaram a aumentar 60 e 150% respectivamente considerando períodos recentes. Sustentar crescimento nesse cenário depende de planejamento, organização e visão estratégica, elementos que passaram a integrar de forma ainda mais consistente a cultura da empresa nos últimos anos.
“Com o aumento do custo do ouro, o consumidor tem procurado mais as semijoias e peças banhadas com garantia vitalícia. Isso causa um impacto direto no mercado e estamos prontos para atender esse tipo de demanda como fator de crescimento. É uma boa oportunidade de negócios”, evidencia a empresária.
Para ganhar ainda mais qualidade, a empresa desenvolveu um verniz especial que é aplicado como proteção em cima da camada do ouro, que garante mais durabilidade para a peça.
Princípios, referências e a força da família
Enquanto o setor da moda em Santa Catarina se projeta como polo de referência nacional, com iniciativas apoiadas pelo Sebrae para levar marcas locais a novos mercados, histórias como a da Dona V.S. mostram o que isso significa na prática: empresas que crescem sem abrir mão de identidade, propósito e raízes.
Para Vanda, princípios são inegociáveis. “Coloco Deus no comando de tudo. É Ele quem nos guia. Nosso compromisso é fazer da melhor forma o que precisa ser feito, sempre de maneira correta.” Suas maiores referências vêm de casa: a mãe, Julia Fortes, exemplo de força e coragem; o pai, inspiração de honestidade, paciência e bondade. No mundo empresarial, a empreendedora também busca inspiração em estratégias de crescimento e posicionamento de grandes nomes do mercado nacional, adaptando essas referências à realidade de um negócio familiar.
No dia a dia, o casal mantém uma convicção clara: quando a vida pessoal está equilibrada, os negócios tendem a fluir melhor. Em um mercado em que, segundo análises do Sebrae, a sustentabilidade dos negócios de moda passa cada vez mais por gestão estruturada, visão de longo prazo e cuidado com as pessoas, a Dona V.S. Joias traduz esses valores em cultura empresarial.
“Não construímos apenas um atacado de semijoias. Construímos oportunidades. E enquanto Deus nos der direção, vamos continuar crescendo para dar o melhor aos nossos clientes, à nossa equipe e à nossa cidade”, finaliza a empreendedora.
